前员工控制 9 家经销商的合理性,发行人获取经销商库存信息所依据的文件及其可靠性

发布时间:

2023-07-24

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问询问题

申报材料显示:
(1)报告期内,发行人销售收入主要来源于经销模式,占主营业务收入的比例分别为 70.58%、 70.90%、 73.25%和 75.92%,直销模式收入主要为工程销售收入。发行人对经销商一般采用现款现货结算,仅对极少部分优质经销商提供授信。
(2)报告期内,发行人前五大经销商包括鑫明珠建材(深圳)有限公司、重庆三辉建材发展有限公司等,除广州恒德建材有限公司员工人数超 100 人外,其他主要经销商员工人数介于 50-100 人。
(3)报告期内, 发行人存在部分前员工、董监高近亲属设立的经销商,广州恒德建材有限公司等 9 家经销商是前员工唐小梅所控制, 9 家经销商分别为8,039.00 万元、 7,451.92 万元、 14,317.54 万元和 8,760.54 万元;佛山市众一建材有限公司是前员工吴明锋控制的经销商,销售额分别为 3,105.18 万元、4,187.98 万元、 6,244.91 万元和 4,127.06 万元。
(4) 2020 年至今,发行人退出经销商数量分别为 1,220 家、 683 家、 844家,新增经销商数量与退出经销商数量的比例分别为 67.70%、 153.44%、103.20%。
(5) 报告期内, 发行人各期销售返利占经销收入比例分别为 1.72%、 2.32%、2.26%和 1.20%, 2022 年 1-9 月计提比例较低,主要是市场需求疲软,经销商任务完成情况不达预期。
请发行人:
说明前员工唐小梅控制 9 家经销商的合理性,发行人获取经销商库存信息所依据的文件及其可靠性。
 

问询回复

(一)说明前员工唐小梅控制 9 家经销商的合理性

唐小梅毕业于江西景德镇陶瓷学校,具有陶瓷专业背景, 1999 年加入发行人,担任分厂厂长,于 2004 年离职创业,并在 2008 年首次成为发行人广州地区经销商。此后陆续开拓中山市、惠州市、佛山市等地市场,并先后设立广州恒德建材有限公司等 9 家主体,负责不同市场区域或侧重不同产品类型。具体情况如下:

如上表所示,唐小梅控制 9 家经销商,主要因其市场开拓策略需要,有其合理性。

(二) 发行人获取经销商库存信息所依据的文件及其可靠性

发行人经销商主要根据其自身规模大小、资金周转情况、库存水平、下游客户的类型与需求情况来决定自身的采购频率及备货周期。发行人与经销商采取买断式销售,经销商的采购决策、库存管理和产品销售均由其自主决定,发行人未将经销商进销存明细数据纳入系统进行管理,而是主要通过业务人员了解其销售及库存整体情况。

报告期内,中介机构通过实地走访、仓库监盘、函证等不同方式,了解和核实经销商的库存信息,具体程序执行情况详见《关于发行人经销商模式相关情况的专项说明》。核查手段包括通过实地走访,现场查看经销商进销存数据,查看其仓库存货情况,并对其仓库进行抽查盘点,抽查部分存货与进销存记录进行对比核实,同时通过函证与经销商确认期末库存数据, 并同其与发行人交易额进行匹配分析。

综上,中介机构通过多方式、 系统性核查手段,核实经销商期末库存信息真实性,综合分析判断其合理性。经核查,未发现经销商库存信息存在明显异常【笔者:此种意见发表方式是监管一再强调需禁止和杜绝的】,因此经销商库存信息具备可靠性。

 

注:本案例为新明珠主板IPO项目