当别的企业还在研究如何分析数据，我已经用数据变现了

发布时间：

2024-06-19

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你知道吗？生活中常见的两个场景，已经揭示了用数据商业变现的原理。

比如，我们接到的推销电话或诈骗短信，是用大数据的用户画像技术，先分析和勾勒目标用户的特点，“贴标签”后不断推送内容。

再比如，短视频平台常说的“大数据请帮我推送给有需要的人”这句，推送目标皆来自其下的大数据带货平台，此平台最重要的功能便是用户画像，也是短视频平台电商高效产出的依仗。

看到这，你或许发现了，以上两个场景最核心的关键词不是“大数据”，也不是“变现”，而是“用户画像”。用户画像才是数据变现的精髓和前提。

为什么这么说？

在消费者端，商家可以通过大数据平台和用户画像技术，深入了解目标用户的特征，包括身份信息、兴趣、消费能力、征信、消费记录等，从而精确定位，判断消费意愿，制定更精准的营销策略。

其实，在企业端，大数据和用户画像（To B叫企业画像）有着更多样的变现玩法。接下来，拿用友的“企业画像”结合场景来一个个说。

一、最直接的“变现”，是获取客户和商机

（1）项目型销售的企业都非常注重招标，能快速抓取实时的招标信息至关重要。

很多企业意识到了这点，却用着高人工或高成本的方法获取。用友的企业画像，也被称作CRM的“商机AI定制”，可以在社会化大数据中获取来自全网的海量招标信息，可做到每日更新，并进行商机匹配和质量检测，包括分析企业的主营业务、历史转化、企业关系图谱等方面，将筛选出的高质量商机做智能推荐，直接推送到营销人员跟进。

图为“找商机”服务入口路径

图为“找商机”界面（web端+手机端通用）

还可以预制自定义搜索条件并订阅，系统全网监控，一旦有符合条件的新企业注册，还会自动推送，伴随有效联系人方式，同时可一键形成线索进入客户关系管理系统，实现社会数据到线索到商机的层层推进。

（2）如果有个工商大数据库，通过关键词搜索，或条件筛选就能找到目标客户，对企业销售来讲，岂不美哉？

用友的企业画像服务可以做到，因为它连接着2.2亿+工商大数据，拥有全网最新最全的企业数据，按行业、地区、注册资本、注册时间、企业规模、是否上市、企业类型等等众多筛选条件，精准发现你想找的企业客户。

图为用友企业画像服务“找客户”界面

二、别只看你自个儿的数据了，真正的变现需要做到摸清上游，管好下游。

自从数据被提到顶层的战略位置，企业纷纷开始检测自身数据的完整性，重视运营过程中数据的积累和采集，同时深挖自有数据价值。而针对这部分企业，需要注意，让数据变现，为经营服务，还一定要看上游和下游的企业数据。

举个例子，用友的一个客户，因为一条舆情，避免了八百万的损失。这家客户订阅了企业画像风险舆情服务，有天突然收到一条预警，提示某某公司（属于该公司重要客户）发生了股权变更，而且这家企业的应收账款额很大。于是客户高层紧急采取行动，当天拜访了客户企业，及时了解情况，追回了欠款。

试想，若半个月后才得知变更情况，追回账款的希望会很渺茫。除此之外，客户企业出现诉讼，或客户出现减项、掉量和流失等内部交易情况，也能通过用友企业画像服务了解到。

再举一个例子，一个智慧园区落成招商，要同时招纳上千家企业，对每个申报企业进行信息核实和风险评估，会耗时多久完成呢？答案是1分钟。

对于招商，时间周期越久，成交率越差，成交额的“变现”也会变差。而使用用友的企业画像服务，将企业名称列表上传，不出1分钟便可补全所列企业的全部信息，包括客商的诚信背调和金融风险等，为信息审核和快速交易提供相当便利。

图为“企业风险扫描”功能介绍

不论是招商、还是供应商或客户准入，用友的企业画像可以瞬间调取企业档案，包含八大类（基本信息、上市信息、司法风险、经营风险、经营信息、企业发展、知识产权、新闻舆情）的五十小类企业信息，和五个关系图谱（投资版图、企业架构图、股权穿透图、产权树、实际控制人），信用资质查询和“风险扫描”定级自然不在话下。

图为客商风险评价介绍（企业AI评分报告）

正如C端市场通过用户画像精准推送内容一样，用友的企业画像服务在企业端同样运用这一技术，为企业的精准营销和精准决策服务。用友企业画像不只是一个产品，更是企业深入洞察市场脉动的利器，在提高效率的基础上，让您掌握全链数据，为企业增长和抗风险增加砝码。

用“企业画像”，让数据活起来，让商业更智能。

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