“88会员节”进入倒计时！如何通过“会员营销”留住你的顾客？
发布时间：
2022-08-04
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相信大家都有过这样的经历：看个电视剧需要会员才能看到完结，商场购物买会员返10%优惠活动……就拿今年的618大促来说，除了以往惯有的满减活动，很多品牌店铺更是纷纷推出了会员专属权益。而备受关注的会员活动，莫过于一年一度的阿里88会员节。
和以往的购物节不同的是，阿里的88会员节并不仅仅是简单的优惠狂欢，而是围绕阿里一直在推的88VIP展开，通过优惠的方法带动88VIP的用户增长，其本质是最大程度地挖掘存量用户价值。
根据数据显示，许多行业只占整个会员群体20%的高粘性会员通常会为门店贡献70%-80%的流水！这个数字的背后反映出两个问题：对于会员的运营非常、非常、非常重要！会员的意义在于“精准”而不在于多，与其把精力平均浪费给每一个潜在目标，不如把精力放在挖掘潜力顾客，让他们保持对于品牌的高度热情。
在88会员节活动期间，商家前期可以通过预热拉新促活，扩大可营销范围；正式开售精准锁定目标人群，精细化营销提升转化。
1 客户精细化管理或成未来发展趋势
以前段时间的618活动为例，截至6月16日，品牌商家在天猫618新增近6000万会员，而据一位天猫内部人士介绍，今年618期间，会员数超过10万的品牌，有一半以上交易都来自会员。
在当下人口红利逐渐消失殆尽，移动互联网用户增长见顶的环境下，现今电商市场俨然演变为存量市场的竞争。面对市场的快速变化，许多企业在电商平台上的营销发力重点也发生了重大改变，通过对用户精细化管理，盘活存量用户，实现生意的增长。
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通过畅捷通好生意【微商城】的会员信息功能，可以了解客户详细信息，包括来源渠道、生日、性别、积分、消费明细等，可以有针对性地进行客户关怀和运营。畅捷通好生意可以对客户动态跟进，更贴近用户，会员消费明细等数据分析让你随时了解会员消费动向，让你的促销活动有据可依
2 私域流量老客户如何实现复购？
在各种大促活动期间，商家如何盘活老客户？如何刺激用户实现复购？畅捷通好生意、好业财等可以通过海报推广，快速引流入群，帮助小微企业建立私域社群营销。
当某个客户打开某款产品界面N多次，却一直没有下单，这说明该客户有着较强的购买意愿，那么为何没有实现最终购买？是产品的设计问题？还是价格问题？
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虽然阿里88会员节时间比较短，但是对于刚刚经过7月会员淡季期的商家来说，无疑也是一个会员激活和唤醒的好机会，接下来的8月，还会迎来一年一度的七夕节，相信又是一波营销热潮，商家们要提前做好营销方案准备。当一种模式早期的红利期褪去，迅速的原始积累则会变得越来越难，此时的老板们需要不断积极寻找和迭代自己业务的核心竞争力，或许才能实现真正的轻松赚钱。
