月销量增长超3倍!传统日化店持续爆单,全靠这2张“王牌”!

发布时间:

2022-11-18

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上线3个月,光靠卖牙刷,洗衣液、厨卫用品等日用百货,竟能入账近百万,连续2个月以超过 300%的速度增长(第一个月销售6万,第二个月销售23万,第三个月销售70万)。除了充分挖掘私域价值,它还把小区大爷,大妈都招募为“店小二”。

这家企业叫千雪日化,也是许多走在数智化转型道路上的企业缩影,找准痛点,选择适合自己的突破性发展道路,一起来揭开这家日化百货企业的赚钱之谜。

 

创新变革,突破传统日化发展瓶颈

一直以来,传统日化百货有两个明显的痛点:一是门槛低,价格特别透明,品牌壁垒越来越模糊。二是渠道链路长,从省级代理到大区代理一层层往下,虽然这套体系也在慢慢转型中(铺设电商、做私域),但往往“船大难掉头”。当然这个行业也不乏颠覆者,千雪日化就是其一。

千雪日化是南昌洪城市场的老牌店铺了,他们一直以来都秉承着产品好、用得起的理念,销售大众化、高频次的家庭生活日用品。针对行业的普遍痛点,他们下决心做出改变:

· 没有通过传统渠道再去铺代理,而是选择从工厂到仓库再直接送到消费者手中;

· 基于社交裂变做生意,精准投放广告“种草”,降低品宣方面的资金消耗;

· 精准把控采购需求,采购量往往能达到厂家最低价要求的标准,将采购成本降低;

 

兵分两路找流量

目前,千雪日化的客户群集中在南昌及江西全省。这些区域客户群体更多要靠社交传播、口碑传播,因此利用社交型渠道开展生意,微信生态、私域营销是首选。这也是千雪日化上线畅捷通好生意的原因,在微信等社交媒体里,畅捷通好生意提供了一个拉新、转化、留存、复购、裂变的一个完整交易闭环。

为了找到更多的流量,千雪日化兵分两路。

第一路,线上私域社群激活

千雪日化此前积累了一大批社群,过去这些社群并不活跃,当公司决定开展分销业务后,开始挖掘这些私域资源:通过秒杀、砍价0元购、优惠券等形式提升社群参与度和活跃度,将流量引到微商城,同时招募他们为销售员,带来裂变。

例如,通过新客进店有礼功能,粉丝进店发放一个优惠券大礼包,内含多张不同梯度的满减优惠券,促进社群粉丝进店下单。此前,千雪日化还举办了一次免费领取洗脸巾活动,通过砍价0元购,一周时间增粉 5000 个。

 

第二路,与社区驿站、小卖部合作

此前,千雪日化注意到,线下超市是一个很大的流量入口,但却进入一个误区:大型超市本身已经有了相对成熟的销售渠道和品牌,挖掘这部分流量难度系数很大。

后来,团队改变思路,开始招募驿站站长、小卖部老板等为社区团长(销售员),他们线下有稳定的流量,此前也没有开展日用品的销售。于是,千雪日化开始把这些店面当作流量入口,将线下客流加到老板微信、社群等私域流量里,工作人员则会进入到社群里做维护。

那么怎样把线下流量引到微信里面来呢?

>>在物料方面:线下放置海报展架,此外,在线下店的收银台有一个加群的引导牌,告知顾客客线上下单

>>在赠品方面:拿出单品的小样试用包给到老板作为赠品,降低顾客尝试门槛

>>在小程序方面:给每一位店面的老板增加一个销售员的唯一的一个小程序码,并体现在海报展架、引导牌上,用户通过扫码和老板绑定客户关系,进到社群里可跟踪,社群里定期开展秒杀、赠券等福利活动,吸引顾客参加。

传统店老板也很愿意配合,对他们来说,线下只是放一些展示品,不需要把货铺在自己的店里、或者仓里去,所有的销售都在线上进行,线下店不直接产生销售,不需要花多长时间每个月就可以躺赚佣金分成。

其实,实体商家想要做好生意并不难,像千雪日化选择畅捷通好生意的数智化赋能,实现了实时积累私域流量、拉新用户留存、提升复购率以及智能化运营等多场景维度,完美经营线上线下,不漏掉任何一笔好生意。