如何提高销售准交率?

发布时间:

2023-03-16

分享到:


如何提高准交率,是大多数制造企业,尤其是订单式(MTO)业务场景企业的梦想之所在,但是似乎也是束手无策啊。

那到底采用什么样的方法和手段,才可以提高准交率呢?

本人认为,要提高准交率,至少需要做好三点:

第一,订单交期的科学性评审

必须对客户订单的交期进行评审,且需要系统评审。系统评审时,需要计算物料的可得性、产能的预排并加一个的缓冲周期,这样的交期是科学的。

第二,已经评审的交期,必须得到保护

因为插单的存在,必须对已经承诺的交期进行保护:评审新增的销售订单(未评审)时,占用物料的产能时,必能破坏已经评审的销售订单的交期。

第三,对插单对已经评审的销售订单的交期破坏,需要控制

插单无可避免,即插单是一个客观事实。但是,对于插单必须要进行计算。计算是否可以插单?插单的代价有多大?(对多少个销售订单的交期进行影响)。然后,在线下会议讨论后确定是否插单。需要做到谨慎插单,有序插单。

第四,紧急优先下的详细排程

在订单交期科学评审的基础上,还是要对关键工序、关键资源进行整个工厂级的详细排程。关键序、关键产能的详细排程。

详细排程时,采用紧急优先、优先产能、齐套上线、连续生产(换型最少)、负荷均衡,确保订单评审的交期,按照紧急优先来占用物料和产能。

第五,控制投料

在详细排程的基础上,不要私下进行合单、拆单等操作,而是按照全厂整体排程的基础上,发料和执行,才可以。

——

要做好以上的工作,需要建立以下基础:

第一,系统建设

至少需要建立ERP(企业资源计划)和MPS(主生产计划)等最基础的系统。手工控制的生产计划,基本上是空谈,尤其是业务过程比较复杂的场景。

第二,数据治理

有系统无数据,相当于没有系统,甚至比无系统更差,因为需要人来维护相关数据,是麻烦。

第三,严格执行

要相信系统,要按照系统的相关要求来执行。不按照系统的要求执行,相当于无系统。